Landelijk › interview Marc Stijfs
Interview Marc Stijfs
"Je moet het niet in de uren zoeken, maar in de productiviteit"
Wie ben je en wat doe je?
Ik ben Marc Stijfs, 35 jaar en ik woon in Sittard samen met mijn vrouw en twee kinderen van drie en zes jaar. Sinds een jaar ben ik commercieel directeur bij Avance, een organisatie gespecialiseerd in de werving en selectie van HBO-functies. Ik stuur vier eigen kantoren en twee franchisekantoren aan; ik geef leiding aan vijfendertig personen, en ben daarnaast ook bezig met onder andere marketing en strategie.
Toen ik nog studeerde, werkte ik bij een autobedrijf. Het begon met auto's poetsen, later mocht ik ze ook zelf verkopen. Dat commerciële, het verkopen, beviel me uitstekend. Ik ga graag met mensen om en ik ben erg doelgericht ingesteld. Daarom ben ik direct na mijn afstuderen aan de HTS, in 1998, begonnen bij Avance: daar kon ik techniek en verkoop combineren in de functie van adviseur voor de technische functies.
Hoe heb je jezelf naar de top gewerkt?
De eerste paar jaar bij Avance heb ik op het kantoor in Maastricht gewerkt. In juni 2000 ben ik naar Hasselt in België gegaan om daar een eerste Belgische vestiging op te zetten. Na twee jaar mocht ik naast het kantoor in Hasselt ook leiding gaan geven aan het kantoor in Maastricht. Hoewel ik als manager verantwoordelijk was voor de dagelijkse leiding en coaching van de adviseurs, was ik ook altijd actief in het werven en selecteren van kandidaten. In 2005 maakte ik de stap naar een nieuwe functie: ik werd manager operations van de vier vestigingen. Vervolgens ben ik een jaar geleden doorgegroeid naar commercieel directeur.
De weg naar de top is eigenlijk heel geleidelijk gegaan. Uiteraard moet je goed zijn in je vak, in staat zijn om met goede ideeën te komen en deze vervolgens om te zetten in concrete resultaten. Uiteindelijk is het tien procent inspiratie en negentig procent transpiratie. Het gaat om je inzet; lukt het niet in veertig uur per week, dan heb je zelf de keuze om een stap extra te zetten.
In welk opzicht wil je in je werk nog groeien?
De komende jaren wil ik Avance verder uitbouwen met als doel een dekkend netwerk in Nederland en België te realiseren. Met de verdere groei van Avance zal mijn ‘span of control' ook groter worden. Ik realiseer me dan ook dat de aansturing van de organisatie anders zal worden.
